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鑒于早期安防生產企業自身規模能力所限，其大部分的產品銷售是通過安防代理企業實現的。也就是說，呈現著產業內的業務環節分工：安防產品企業多專注于自身產品的設計與生產，安防代理企業則更多地關注于產品的銷售以及與終端消費者的接觸，并且在這一模式中，承擔著生產企業與終端客戶之間溝通與互動的職責。
隨著安防行業的進一步發展，渠道商也開始呈現出多元化的發展態勢，而且在“渠道制勝”的趨勢下，安防渠道商的議價能力愈發增強，甚至對于某些安防產品企業有著很大的影響力，也正是由于自身地位的提升，這一階段安防渠道商的盈利水平實現了很好的提升。
近幾年以來，由于安防行業的格局變化，眾多實力突出的*先型企業脫穎而出，行業的集中度或是高端*先企業的市場影響力愈發增強，這些企業不僅自身的渠道布局、品牌影響和客戶管理能力得到了極大的提升，且自身對于渠道的重視程度也在不斷地加強。正因如此，開始了自建渠道、自推渠道的發展策略，進而深刻地改變著安防渠道商的生存環境，為渠道商的未來發展和盈利水平都帶來了一定的影響，盡管如此，重要的渠道商仍是各安防產品企業倚重的重要力量。