安防行業深藍戰略解析
2024/9/14 14:41:31點擊：
近一段時期，所謂的深藍戰略逐漸成為國內安防市場的一個熱門話題。該戰略由國內知名安防廠商藍色星際*先提出，以中國海軍走向深藍戰略為模板，提出中國安防行業需要適應未來安防市場網絡化、智能化、專業化的發展趨勢，強調不同安防廠商應發揮各自的優勢，一方面，避免同質化發展，在自身更為熟悉的垂直領域進行專業化的發展，鍛造核心競爭力。另一方面，強化自身的系統集成及智能聯網能力的建設，形成面向未來的安防整體解決能力！
那么，這種深藍戰略究竟有何特色？是否真能適應中國安防市場未來發展趨勢呢？為此，記者特別采訪了該戰略的提出者、藍色星際總裁肖剛。
求新求變逼出來的深藍戰略
從某種程度而言，深藍戰略可以說是被逼出來的戰略被不斷發展、求新求變的安防市場逼出來的戰略。
談及藍色星際*新提出的深藍戰略，肖剛深有感觸。目前，國內安防市場變化十分快速，需求也更為專業。以往靠少數幾款產品打天下的時代已經一去不復返，安防廠商必須要有特別熟悉客戶的需求，進行定制化的服務，才能在市場上求得生存。
另外，客戶越來越看重安防系統提供商的系統整合和智能聯網能力。而且，出于升級換代和節約成本的需求，許多客戶在要求提供定制化的一攬子整體解決方案的同時，還需要系統具有出色的兼容性，能夠兼容現在、面向未來。
如此苛刻的要求，使得安防廠商不得不求新求變，以適應未來發展。而且，我們發現，以現有客戶的需求，沒有任何一家企業能通吃所有行業，這就要求不同廠商需要在自己更加熟悉的垂直領域精耕細作，才能發揮自身的優勢。藍色星際原本就以出色的平臺系統集成能力而為業界所稱道，同時，在金融行業經營多年，具有豐富的經驗。為此，藍色星際才制定出新的深藍戰略，結合自身原有平臺系統集成優勢，持續深耕金融行業。
量體裁衣適合自己的深藍戰略
從某種意義而言，深藍戰略強調的其實就是一種專業化和系統化的發展方向。在社會化分工日漸細致的今天，任何行業的發展其實都脫不開專業化和系統化的發展。所謂專業的人干專業的事，深藍戰略不過是遵循了這種必然規律而已。
對于藍色星際而言，經過10多年的發展，藍色星際已經成為國內金融領域*一大安防平臺系統提供商，國內五大國有銀行、各商業銀行及外資銀行均為藍色星際的忠實用戶，高端市場占有率達80以上。其在金融領域的專業性無可置疑。另外，藍色星際在系統集成和聯網管理方面也具有十分明顯的優勢。以近期受到業界廣泛關注的北京銀行視頻報警聯網系統為例。在這個案例中，藍色星際依托自身BlueStarCenter視頻監控管理平臺，不僅實現了北京銀行的全國視頻聯網監控，更依靠自身對銀行的專業認知，為北京銀行定制了許多個性化的應用。
我們常說，適合自己的才是*好的。對藍色星際而言，制定以面向金融行業、強化專業化系統集成智能聯網的深藍戰略，既可以說是被不斷變化的市場逼出來的，也可以說是結合藍色星際自身特點順理成章而生的新戰略
當然，隨著更多商家加強專業化和系統聯網能力的建設，相信會有更多中國安防企業會步入藍海時代，制定更適合自己的深藍戰略。
深謀遠慮著眼未來的深藍戰略
深藍戰略的制定還有一個特殊的意義，那就是面向未來，加強中國安防行業的專業化和智能化能力，打造出更加強大的全球競爭力！
近幾年來，中國安防產業在建設平安城市的目標下，實現了連續高成長，中國安防產值連續5年保持15以上的增速，2012年整個行業產值達到了3200億元。而且，中國安防企業的技術水平已經日漸達到了全球頂尖水平。這就為中國安防向海外拓展提供了增長動力。
但是，從實際情況來看，大多數中國安防企業還缺乏走向海外的經驗，國內安防產品在海外市場實際銷售的也大多是經濟型民用安防產品。在更高層面的智能化聯網和系統集成方面，還鮮有成功案例。從這個角度而言，藍色星際提出深藍戰略，希望強化自身的專業化和智能聯網能力，通過在國內積累更多聯網經驗，逐漸加強自身在高端領域的能力，對于未來走向全球、走向深藍無疑具有極為積極的實驗意義。
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